營銷總監(jiān)
崗位職責(zé)：
1.戰(zhàn)略落地與計劃管理——承接頂層戰(zhàn)略，細化執(zhí)行方案：
1.1承接戰(zhàn)略拆解，制定執(zhí)行方案：承接公司下達的關(guān)于礦物質(zhì)濃縮液原料產(chǎn)品營銷業(yè)務(wù)，制定階段性執(zhí)行方案與資源規(guī)劃。
1.2跟蹤落地進度，數(shù)據(jù)復(fù)盤糾偏：實時跟蹤計劃落地的全流程進度，定期開展經(jīng)營數(shù)據(jù)復(fù)盤分析，及時識別執(zhí)行過程中的偏差問題，快速制定優(yōu)化調(diào)整策略，保障戰(zhàn)略目標(biāo)按節(jié)點推進。
1.3洞察市場動態(tài)，輸出決策建議：持續(xù)收集一線市場動態(tài)、競品策略及終端客戶反饋信息，系統(tǒng)化梳理分析后定期提交市場分析報告，為公司頂層戰(zhàn)略迭代與經(jīng)營決策提供關(guān)鍵依據(jù)。
2.銷售管理與業(yè)績達成：
2.1目標(biāo)分解與策略攻堅：全面統(tǒng)籌團隊日常工作，將整體銷售指標(biāo)精準(zhǔn)分解至個人，制定適配市場的作戰(zhàn)策略與重點攻堅方案，確保目標(biāo)可落地、可執(zhí)行。
2.2流程規(guī)范與資金安全管控：督導(dǎo)銷售全流程標(biāo)準(zhǔn)化落地，嚴格規(guī)范接單、發(fā)貨、回款及售后環(huán)節(jié)，閉環(huán)管理業(yè)務(wù)流程，切實保障企業(yè)資金回籠的安全與高效。
2.3團隊賦能與資源效能提升：針對薄弱區(qū)域?qū)ｍ棊头觯�組織復(fù)盤與技能練兵；管控銷售費用優(yōu)化投入產(chǎn)出，統(tǒng)籌大客戶與重點項目談判，助力重大訂單落地。
3.渠道建設(shè)與客戶運營——深耕全域渠道，維護合作生態(tài)：
3.1原料渠道開發(fā)與日常維護：統(tǒng)籌食品廠商、有機土地、寵物食品、日用快消品（如餐具、洗護、調(diào)味品、酒水等）及中醫(yī)藥結(jié)合健康品的全鏈路開發(fā)與維護，搭建多元化、全覆蓋的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)體系，夯實業(yè)務(wù)拓展根基。
3.2分級管理與渠道賦能提效：建立A/B/C類渠道分級管理體系，定制差異化扶持政策與賦能方案；統(tǒng)籌伙伴培訓(xùn)、政策宣導(dǎo)與動銷支持，全面提升渠道整體運營與出貨能力。
3.3關(guān)系維護與數(shù)據(jù)驅(qū)動優(yōu)化：妥善處理渠道合作異議、客訴及突發(fā)問題，維護長期穩(wěn)定共贏關(guān)系；通過梳理分析渠道活躍度、出貨量與盈利數(shù)據(jù)，持續(xù)迭代優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)布局。
4.市場活動與品牌落地——傳遞價值，形象統(tǒng)一：
4.1全案營銷落地執(zhí)行：承接品牌整體規(guī)劃，統(tǒng)籌落地線上線下整合營銷、行業(yè)展會、終端推廣及學(xué)術(shù)宣講，保障品牌傳播動作有序推進。
4.2動銷策劃與口碑閉環(huán)：策劃區(qū)域動銷與科普體驗活動，聯(lián)動品牌部門維護用戶口碑，收集終端反饋，形成活動復(fù)盤與優(yōu)化的完整閉環(huán)。
5.團隊管理與體系運維——夯實團隊能力，保障組織穩(wěn)定：
5.1日常管理與制度規(guī)范：負責(zé)一線營銷人員排班、考勤與現(xiàn)場管理，完善內(nèi)部管理制度與作業(yè)流程，推動辦公標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，筑牢團隊運營根基。
5.2分層培訓(xùn)與能力建設(shè)：搭建覆蓋新員工入職、在崗技能提升、銷售話術(shù)優(yōu)化及合規(guī)宣導(dǎo)的分層培訓(xùn)體系，持續(xù)提升團隊專業(yè)素養(yǎng)與業(yè)務(wù)能力。
5.3績效激勵與人才梯隊：執(zhí)行公平透明的績效考核與激勵方案，關(guān)注員工狀態(tài)并做好溝通疏導(dǎo)，挖掘骨干、搭建人才梯隊，保障團隊穩(wěn)定與活力。