主要工作內(nèi)容
1. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)食品加工廠、烘焙廠、肉類 / 水產(chǎn) / 海鮮加工、預(yù)制菜、中央廚房等工業(yè)客戶開發(fā)與拓展。
2. 推廣復(fù)合粉料、醬料產(chǎn)品，完成送樣、測(cè)試、報(bào)價(jià)、商務(wù)洽談、合同簽訂、訂單下達(dá)全流程。
3. 負(fù)責(zé)客戶對(duì)賬、送貨協(xié)調(diào)、售后跟進(jìn)、貨款回收，確保資金安全及時(shí)回籠。
4. 維護(hù)老客戶關(guān)系，提升產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率、客單價(jià)與品類滲透率。
5. 收集市場(chǎng)信息、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、客戶需求，反饋至公司優(yōu)化產(chǎn)品與策略。
6. 配合研發(fā)、技術(shù)部門完成客戶應(yīng)用測(cè)試、產(chǎn)品適配、技術(shù)對(duì)接。
7. 建立客戶檔案、銷售臺(tái)賬、拜訪記錄，按要求提交銷售報(bào)表。
8. 完成公司下達(dá)的月度 / 季度 / 年度銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、新客戶開發(fā)目標(biāo)。
任職要求
1.同等崗位2 年以上食品配料 / 調(diào)味料工業(yè)渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn) 了解食品配料、復(fù)合調(diào)味料、粉料 / 醬料基礎(chǔ)常識(shí)
2.理解初創(chuàng)公司：靈活、高效、重落地、重回款
3.有烘焙、肉類、水產(chǎn)、預(yù)制菜廠資源者優(yōu)先
4.了解食品廠采購(gòu)流程、招投標(biāo)、對(duì)賬、開票、賬期規(guī)則
5.了解烘焙、肉制品、水產(chǎn)、預(yù)制菜、中央廚房行業(yè)基本特點(diǎn)
6.懂基礎(chǔ)銷售禮儀、商務(wù)談判、合同基礎(chǔ)常識(shí)
7.能獨(dú)立開發(fā)客戶、能出差、執(zhí)行力強(qiáng)
8以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，目標(biāo)感強(qiáng)，愿意與公司共同成長(zhǎng)、抗壓強(qiáng)
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