核心崗位職責(zé)

（1）負(fù)責(zé)鄭州及河南區(qū)域食品行業(yè)大客戶(hù)的拓展，包括商超連鎖（如丹尼斯、華潤(rùn)萬(wàn)家）、餐飲連鎖（如本地火鍋品牌、團(tuán)餐企業(yè)）、經(jīng)銷(xiāo)商渠道等B端客戶(hù)；定期上門(mén)拜訪(fǎng)，了解客戶(hù)需求（如定制化食品禮盒、批量原料供應(yīng)），解決合作中的交付、售后問(wèn)題。

（2）制定個(gè)人大客戶(hù)銷(xiāo)售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售額、回款率、新客戶(hù)數(shù)量等業(yè)績(jī)指標(biāo)；跟進(jìn)大客戶(hù)訂單全流程，協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門(mén)保障交付時(shí)效，確保訂單按時(shí)、按質(zhì)完成，降低客戶(hù)投訴率。

（3）收集鄭州區(qū)域食品行業(yè)大客戶(hù)的采購(gòu)偏好、競(jìng)品政策，形成月度調(diào)研報(bào)告；

（4） 負(fù)責(zé)大客戶(hù)合作合同的洽談、簽訂，確保合同條款符合公司法務(wù)要求；跟進(jìn)大客戶(hù)回款進(jìn)度，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)，保障賬款回收率。

 3. 崗位任職要求

（1）大專(zhuān)及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、食品科學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；2年以上食品行業(yè)B端銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有鄭州本地商超、餐飲大客戶(hù)資源者優(yōu)先；熟悉食品行業(yè)供應(yīng)鏈流程，具備合同談判能力，能熟練使用Excel、CRM系統(tǒng)。

（2）能高效對(duì)接不同類(lèi)型大客戶(hù)（如商超采購(gòu)總監(jiān)），精準(zhǔn)把握需求；可適應(yīng)鄭州及周邊區(qū)域的出差，能承受業(yè)績(jī)指標(biāo)壓力；了解食品行業(yè)的食品安全標(biāo)準(zhǔn)、冷鏈物流等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的合作建議。