公司簡介

我們是一家專注于食用菌深加工領(lǐng)域的創(chuàng)新型企業(yè)，致力于為消費(fèi)者提供健康、美味、便捷的菌菇食品。公司擁有先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，產(chǎn)品線豐富，主要包括：

• 主食類： 食用菌復(fù)合非油炸烘干面（可作為面餅原料或成品）

• 佐餐類： 速食菌菇風(fēng)味小菜、百搭松蘑醬等

• 零食類： 即食菌菇類健康小零嘴

• 定制服務(wù)： 可根據(jù)客戶需求，提供各類食用菌半成品（如醬料、餡料、凍干品、干品等）或成品的定制化生產(chǎn)解決方案。

我們以“讓菌菇的健康價值走進(jìn)千家萬戶”為使命，現(xiàn)誠邀一位銷售精英加入，共同開拓更廣闊的市場。

職位概述

我們正在尋找一位經(jīng)驗豐富、人脈廣泛的全國大客戶銷售經(jīng)理。您將負(fù)責(zé)開發(fā)并管理全國范圍內(nèi)的食品生產(chǎn)企業(yè)客戶，將我們優(yōu)質(zhì)的食用菌深加工產(chǎn)品（半成品/成品）作為原料或互補(bǔ)品，銷售給對方并建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。您的核心任務(wù)是利用您的行業(yè)資源，促成工廠與工廠之間的（B2B）合作，實現(xiàn)業(yè)績增長。

主要職責(zé)

• 客戶開發(fā)與策略制定： 獨(dú)立負(fù)責(zé)全國市場的業(yè)務(wù)開拓，識別并鎖定潛在的目標(biāo)食品廠客戶（如方便面廠、休閑食品廠、調(diào)味品廠、餐飲復(fù)合調(diào)料廠、預(yù)制菜廠等）。

• 資源整合與關(guān)系建立： 充分利用您已有的行業(yè)人脈資源，與新客戶的關(guān)鍵決策者（如采購總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理等）建立并維護(hù)良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

• 商務(wù)談判與合同達(dá)成： 主導(dǎo)商務(wù)談判、報價、合同條款磋商，最終完成銷售目標(biāo)并簽署合作協(xié)議。

• 解決方案式銷售： 深刻理解客戶需求，并能將我們的產(chǎn)品（如菌菇面餅、菌菇醬、菌菇小菜等）靈活轉(zhuǎn)化為解決客戶產(chǎn)品開發(fā)、成本優(yōu)化或風(fēng)味創(chuàng)新需求的方案。

• 市場洞察與反饋： 收集和分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶反饋，為公司的產(chǎn)品開發(fā)和戰(zhàn)略調(diào)整提供決策支持。

• 客戶關(guān)系管理： 維護(hù)現(xiàn)有大客戶關(guān)系，確保客戶滿意度，挖掘深度合作機(jī)會，實現(xiàn)持續(xù)增收。

任職要求

• 必備經(jīng)驗：

  • 5年以上 食品行業(yè)B2B銷售經(jīng)驗，必須擁有豐富的全國性食品生產(chǎn)工廠（To B）客戶資源和人脈關(guān)系。

  • 有成功開發(fā)大型食品企業(yè)客戶的案例，并具備良好的業(yè)績記錄。

  • 熟悉食品廠的采購流程、決策鏈條和業(yè)務(wù)模式。

• 核心能力：

  • 極強(qiáng)的客情關(guān)系建立能力和商務(wù)談判能力。

  • 具備敏銳的市場洞察力和新業(yè)務(wù)機(jī)會發(fā)掘能力。

  • 能夠獨(dú)立工作并自我驅(qū)動，能適應(yīng)高頻次的全國性出差。

  • 出色的溝通、演示和人際交往技能。

我們提供

• 具有競爭力的薪酬待遇： 底薪 + 高額績效獎金 + 提成，收入上不封頂，豐厚回報與您的資源價值匹配。